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家居企业两极分化趋势隐现 4%只是信号!

2019年09月11日 09:09  兴旺宝五金网    点击:79
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  近一段时间,很多泛家居上市公司陆续发布2019年半年报,笔者大致总结分析了一些关键数字,主要分为两个部分:
 
  第 一,对比45家泛家居上市公司的数据发现,2018年,营收平均增速为19.27%,净利润平均增速为10.88%;而2019年上半年,营收平均增速为13.26%,净利润平均增速仅为3.91%;
 
  第二,在这45家上市公司中,2018年,营收和净利润呈负增长的企业数量分别是2家和8家;而2019上半年,这两个数量分别变为11家和15家。
 
  第三,9家定制家居上市公司,2018年,营收和净利润平均增速分别为18.08%和18.56%,2019年上半年,营收和净利润平均增速分别为12.47%和15.95%。
 
中国建材网
  整体来看,一系列的经营数据并不算乐观,那么问题来了,面对这样的行业发展状况,今天的业绩变化,对于整个产业来说意味着什么?笔者从几点来分析一下:
 
  首先,今天企业面临的经营压力,跟大环境没有什么关系。当出现增长压力的时候,别去抱怨环境,大家的体量还不足以受到环境的影响,多从自身去反思原因更重要,否则这种焦虑很可能只是开始;
 
  其次,定制家居上市公司今天的增速持续下滑不足为奇,大家都忘记自己是谁了。整个行业把定制概念玩烂了,没什么新鲜感。为了趁势,各家包装的概念越来越花哨,撕开包装之后,是一波又一波的价格战,只有zui低,没有更低。对于企业来说,这是极度伤害品牌的行为,上市带来的那点品牌光环现在被消耗的丝毫不剩。
 
  对于经销商而言,持续不断的价格战是在挤压经销商的利润及生存空间,表面上看财务报表是增速放缓,不足4%的利润增速只是表象,背后更为严重的是成百上千的经销商痛苦不堪,经销商开始越来越猜不透总部的行为及政策,总部强压下来的产品套餐包,对于经销商而言,是明摆着没有利润的事情,不可能有动力去推也不敢去推,这种没利润的日子看不到尽头。
 
  新模式仍存疑
 
  再说新模式,从2017年开始,多家企业纷纷去探索新模式新思路,这是一条新路径,企业需要寻找新的业绩增长点,但是从当前各家的业绩来看,新的业务模式并没有给企业产生多大的效益,业绩占比依然还很小,未来仍然充满极大的不确定性。真正足够确信的模式还需要继续打磨试验,基础的前提和底线是不伤害现有经营体系的利益及不伤害品牌。
 
  而对于中国泛家居上市公司的格局,未来上市公司阵营分化会非常明显,真正有实力的品牌向前跑的速度越来越快,上市公司之间的差距会越来越大,前面几名的规模会超过后面几十家公司的总规模。今天白热化的竞争环境必然会导致渠道越来越分散多元、企业获客成本逐年提高、业绩持续承压、甚至有点迷失方向,大家好像没做错什么,每年也很努力,但就是看不见业绩指标有什么好的表现。
 
  每个困扰发展的阻力就像是一个个死结缠在一起,这些阻力不会自动消失,如果不趁早解开,以后随着死结的增加,想解开就更难了。我们甚至有一种猜测,随着渠道入口多元化,现有企业经营渠道可能面临被重构的可能,可能会出现更有影响力的新渠道吞噬原有传统渠道,确实应该多一些新的思考。
 
  消费者渐趋于理性旧方法已不适用
 
  今天中国家居家装产业面临zui大的症结在于,消费者在加速变化,对于企业而言,这是zui大的变量,需要进行组 织人才的变革与升级,这不是随便说说,要落到实处。时常有企业经营负责人“诉苦”:在这个行业创业,难的是,团队组 织的成长速度赶不上消费者的变化速度。的确,今天的消费者越来越聪明,获取的信息入口越来越多元化,当他选择要装修的时候,已经进行过相关知识的学习,设计师在沟通需求时,几个问题回答不上来,可能就会被放弃。
 
  (图片来源于网络,侵删)
 
  所以说,企业都会面临一个重要的问题,是企业在要求增长的同时需要在团队组 织上补课,说直接一点,就是上一代企业家的经营智慧做到这个份上实属不易,过去的打法开始失灵,如果新一代接班人无法快速跟上,没有形成新的打法,经营的压力还会持续加大,就像车马上要冲到悬崖边上,但是司机还没踩住刹车,或者是在车掉出悬崖之前还没有长出翅膀,后果不堪设想。
 
  真正有理想的企业懂得构建更强大和更完备的组 织体系,即便这件事情并不容易,但这是企业向前发展一步的必选项,甚至要想尽一切办法跨行业引入高素质的人才,家居家装原有的圈子比较固化,行业发展也比较粗放,接下来就是考验科学化管理的时候了,这是企业竞争力的一种体现,但是大部分人又不懂管理,没见过上百亿的企业长什么样,所以这就很容易被升维打击,原有不具备竞争力的企业会被瓦解。
 
  4%只是一个信号
 
  对于整个产业而言,4%的利润增长率是在向整个产业释放压力的信号。
 
  产业确实处在了一个进化的拐点,今天所面临的困难靠熬是不可能熬过去的,企业需要回归经营的本位,尤其是定制家具企业应该好好反思现在存在的问题,重新去做基础的事情,做产品研发做服务做口碑,切断价格战的念想,真正去研究用户,做好组 织团队的体系构建及人才储备。
 
  每个行业都在发生巨大的变化,作为企业经营者,我们不能一边在讨论未来,但是并没有为未来付出实际行动,晚上想想千条路,早上起来走原路,持续这样“堕落”下去,即便未来有无数个风口和机会,企业没有真正准备好,都没有任何意义,只能眼睁睁地错过。

(来源:兴旺宝五金网)

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